Slavuj.net Dobar glas bolji sadržaj
Trenutno su naslovi jezivi. Širenje koronavirusa stvara ljude u stanju panike, a to utiče na mala preduzeća. Čini se da je potpuno moguće da ćemo uskoro biti usred recesije – a 44% malih preduzeća nije spremno za to.
Biti nepripremljen može imati katastrofalne posljedice, posebno za posao koji osjeća svaki brzi val ekonomskog rasta i naglo pada.
Bio sam nespreman kao vlasnik poslovanja za našu posljednju recesiju. Sjećam se da sam se utopio: u strahu, na računima, u neizvjesnosti. Nisam imao pojma kako popraviti situaciju, a često je teško to učiniti kad ste usred ekonomskog pada.
Srećom, naučio sam ozbiljne lekcije koje planiram da provedem ovaj put da ostanem na vodi u svom brodu za male tvrtke, a nadam se da ćete i vi.
- Povećajte svoje marketinške napore
Ironično je, zar ne? Ja imam marketinšku kompaniju, ali nisam učinio dovoljno marketinga tijekom posljednje recesije. Klizao sam prema referalima tokom čitavog života svog posla i odjednom sam naišao na to da se borim da stvari nastavim dalje. Klijenti su padali poput muva jer nisu mogli priuštiti da ulažu u moje usluge.
Da, potrošnja se smanjuje za vrijeme recesije. Vaša prodaja može pasti. Ali to nije razlog da zaustavite marketing. Zapravo to trebate pojačati u ovim vremenima.
Zašto? Ne morate danas da kupujete kupce. Tržite da ostanete vrhunski s ljudima kako bi se niz cestu (nadamo se da nije daleko uz cestu), vratio i kupio od vas.
Šta god radi za vas, radite više. Po mom mišljenju sadržaj će biti izuzetno uspješan jer čitatelju pruža vrijednost. Ne radi se o prodaji vašeg proizvoda, već odgovaranju na pitanja ili grebanju svrbeža koji ima vaša publika.
Dobra vijest je da možete učiniti prilično pristojan marketing bez velikog budžeta. Ako si ne možete priuštiti outsourcing, bavite se stvarima poput upravljanja društvenim medijima, pisanja blogova i marketinga putem e-pošte.
- Dotjerajte svoju financijsku situaciju u red.
Ako se vaš prihod znatno smanjuje, kakav je vaš plan plaćanja računa i zaposlenih? Imate li dovoljno rezerve da to prođete kroz potencijalno višemjesečno teško vrijeme?
Ako ne, razmislite o tome da se prijavite za finansiranje sada prije nego što zapriječite. Čak i ako vam sada novac ne treba (i mrzi ideju da morate platiti kamate na kredit koji vam nije potreban), možda će doći dan kada ćete biti sretni što ste dobili odobrenje za kredit ili liniju kredit.
Ako vam novac ne bude potreban, sjajno. No, financijski proizvod također vam može pomoći da izgradite poslovni kredit, tako da je to zaista win-win.
- Ispitajte svoje troškove
Možda dođe vrijeme da vam treba zategnuti remen vaše kompanije. Pogledajte sve svoje troškove i uredite sve što nije potrebno. To je samo privremeno. Ali ova vježba može otkriti i neke stvari za koje niste znali da trošite novac, pa ćete pojednostaviti svoje troškove da biste se usredotočili na osnovno.
Ako se pretplatite na softverske pakete, pogledajte da li vam zaista treba nivo usluge na kojoj se nalazite. Možda ćete se fino snaći s jeftinijim (ili besplatnim) planom, barem na neko vrijeme.
Ako dođete do točke u kojoj ne možete priuštiti da zadrže osoblje, razmislite da ih pitate da li su voljni raditi povremeno sa skraćenim radnim vremenom. Zaposlite slobodnjake ili izvođače radova za ono što vam je potrebno i smanjit ćete troškove primanja zaposlenih.
- Fokusirajte se na postojeće kupce
Recesija obično nije sjajno vrijeme za privlačenje novih kupaca, zato se fokusirajte na one koje imate. Oni kupci koji se ponavljaju vidjet će vas kroz izazovna vremena. Oni već znaju da proizvodi ili usluge koje prodajete zadovoljavaju njihove potrebe. Sada ih samo trebate uvjeriti da ih, čak i u recesiji, kupuju od vas.
Razmislite o pokretanju programa lojalnosti koji kupce nagrađuje za više kupovine. Ponudite popuste i prodaju prilagođene interesima svakog kupca i prošloj kupovini. Obratite pažnju na podatke koje dobivate iz svojih marketinških kampanja kako biste neprestano pogađali marku.
- Pogledajte veliku sliku
Pre neki dan sam bio u trgovačkom centru i zaprepastilo me koliko ljudi tovare wc papir. Skoro da sam i sam kupio samo zato što su svi ostali kupuju, ali tada sam se setio, nisam luđak. U ovom trenutku, uz prijetnju koronavirusa, ljudi se izluđuju. Svi razmišljaju o ovom i sada (kako ću uspjeti u ovoj ludnici ?!), ali malo tko i o velikoj slici.
Prijetnja od ove bolesti će proći. Proći će recesija. Važno je da vodite računa o svojim sadašnjim potrebama, ali ostanite snažni, znajući da će vaše poslovanje to preživjeti.
